明星去美容院做脸护吗_美容院的收费定价的五个方式!

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摘要

美容院产品、项目的定制价格是美容院经营者比较头痛的问题。一个合理的收费往往会吸引顾客前来光顾,那么如何正确的定价呢? 其实,并非定价越高,收益就越好。因为美容院并不是依靠单次销售盈利,而是将产品和服务延伸

明星去美容院做脸护吗_美容院的收费定价的五个方式!

美容院产品、项目的定制价格是美容院经营者比较头痛的问题。一个合理的收费往往会吸引顾客前来光顾,那么如何正确的定价呢?

其实,并非定价越高,收益就越好。因为美容院并不是依靠单次销售盈利,而是将产品和服务延伸给客户。所以只有合理的定价,才能让美容院吸引不同消费需求顾客。

1.成本定价法

这种是市面上最为常见的一种方法,即根据所需成本及各项支出,以维持最基本的利润为标准。按照美容行业的标准来进行定价,一般维持在消费者的支付意愿之内。

2.差别定价法

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。例如周末,属于美容院消费高峰时期,这个时期顾客流量多,美容院可以适当的抬高价格。例如早上,是营业业绩的低峰时段,适时推出“限时5折优惠”的活动。通过这种差异定价的方法,能够有效稳定顾客源。

3.折扣定价法

现在大多美容院都在折扣营销。通常情况下,产品的折扣在10%~20%才会起到效果。折扣促销的活动期也要保证在一个时期之间。通常折扣期要保持在2~4周最为合适,不能超过1个月,否则顾客形成了消费习惯后,很难在将价格恢复到原来的水平。

4.偏向定价法

对部分服务制定低价来吸引顾客,进而引导顾客购买其它的高价服务。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉,一折做面部清理),但大多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

5.阶段定价法

为了回馈老顾客、稳定客源,可以推出会员卡,在消费满一定金额后有折扣。如会员制美容院采取VIP储金式消费方式,会员卡储金1000元,可享受护理项目8折优惠。续1000元后,享受7折优惠。年底,让顾客换取对应消费价值的礼品。总之卡额越高,赠送越大,折扣越低,以此保证会员的利益。

总结:

美容院项目和产品的定价是适时调整的,与经营活动相互配合。比如开展促销活动时可以适当打折,成本上升时也可以适当提价,在保证美容院利润的同时又能让顾客买单。但是,只有通过服务提升项目的价值,让顾客体验更佳,更物有所值,才能让美容院在市场竞争中占据优势。