开一家美容院的流程_最实用的美容院产品构架理论!

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摘要

美容院想要卖出好项目,首先要搭建好产品构架。只要搭建好产品构架,才能选对自己需要的产品~门店才能迎来高业绩。那我们如何选择自己的产品呢? 在选择产品时,我们需要考虑三件事: 1、选择标准。 2、产品架构。 3、营

开一家美容院的流程_最实用的美容院产品构架理论!

美容院想要卖出好项目,首先要搭建好产品构架。只要搭建好产品构架,才能选对自己需要的产品~门店才能迎来高业绩。那我们如何选择自己的产品呢?

在选择产品时,我们需要考虑三件事:

1、选择标准。

2、产品架构。

3、营销方式和套路。

选好了产品后,我们就要开始搭建产品的构架了。产品构架怎么搭?在业内有很多不同的见解,我们分别介绍两种不同的产品构架。

第一种产品构架理论:在产品功能上,能够满足各种顾客多样化的需求。

因为美容院会有着各种不同的项目,顾客也有着各种各样的需求。做面部的会分出T字区和全脸,做身体的会分出头、胸、背、腹等。如果你能用一个产品满足顾客多样化的需求,这个产品架构就是完整的,就能在一个顾客身上赚到多笔利润。

现在面部的品项基本分为基础保养类、微整形类、整形类、微创滚针类、纹绣类、皮肤管理类。每种类型的需求至少需要一个品牌,如果按照价格再细分,每个类型的需求可以再容纳2~3个品牌。因此在这个理论上,要有很多的产品才能搭建出合理的产品架构,对于美容院来说要找到这么多好产品是有难度的。

第二种产品架构理论:把美容院的产品分为基础项目、高利润项目、大客户项目、合作项目、涉外项目等,从价格上来做划分。

这种架构对产品的数量要求不高,但是要求每种产品都要有特色、有品质。

有人问,到底哪种产品构架更好一些呢?事实上,这两种架构可能都适合你的美容院。产品构架虽然重要,但是懂得如何选对产品更重要。架构可以随时调整,方案不合适了可以再换。但是产品则不同了,会选产品是一门学问,这需要大量的时间来研究和考察。产品就像战士的枪,没有好的武器,用哪种打法最后都是功亏一篑。